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2022年07月11日

85后女孩养龟养鳖养大啦“观赏龟”让她找到方向

施振欢 创业时间:6年 公司:杭州如满贸易有限公司

商报讯

施振欢,一个出生于江南水乡的“85后”姑娘,身材娇小,面容清秀,看起来文文弱弱。但大学毕业至今短短6年多时间里,她已经有了3次创业的经历,组建过多个团队。

虽然第一次创业失败了,第二次创业也不温不火,但第三次创业时,施振欢在一个年轻人很少能够想得到、也很少愿意涉足的行业——养龟上找到了方向。去年,他们公司将自主繁育的龟、鳖类产品卖到了国内十多个城市的花鸟市场、医药保健品公司,年销售额200多万元。

首次创业:刚有起色突然跌落谷底

施振欢是浙江湖州人,2009年7月,她从浙江海洋学院旅游管理专业毕业后,进入了老家的一家旅行社工作。天资聪颖又肯吃苦的她很快就适应了,每月有着稳定而可观的收入。

但是,按部就班的工作对于天性不愿“安分守己”的她来说,注定不是一个长久的落脚点,施振欢一直在寻找“出去闯闯”的机会。

2010年7月,在大学老师的帮助和推荐下,她来到杭州,成为了传化集团的日化产品代理商,“那时候网络渠道还没有现在这么发达,传化需要很多的地面团队给他们做推广和售卖产品,刚毕业的大学生和下岗的中年妇女成是他们物色的主要对象,我之前没有什么销售的经验,觉得这是一个机会。”

施振欢迅速和一位大学同学以及这位同学的朋友组建了小团队,她们在滨江的星光卖场租用了一块场地,给传化做起了代理,“说是代理,其实也就是摆摊卖货,一个个小摊位,从早蹲到晚。”

靠着勤奋努力和差异化的营销手段,他们的业绩“噌噌噌”往上涨,月销售额从零一直做到了10多万元,设的点也从1个变为了5个,员工也扩大到了10个。

施振欢说,到了2011年夏天,由于表现出色,传化集团打算将诸暨地区的总代理权放给他们团队。而一旦获得总代理,意味着进入了规模化运营阶段,这对一个小团队来说,无疑是巨大的突破。

于是,他们做出了创建团队之后最大的一笔投入——购置了一辆价值6万多元的面包车。当时,为了获得当地数千元的汽车下乡补贴,车辆登记在了一位当地户籍的合伙人名下。“有了车之后,我们就等着大干一场了。”施振欢说。

然后命运弄人,当某一天,施振欢来到公司仓库时,突然发现里面的货全没了,新买的面包车不见了,那位本地籍的合伙人也消失了,“我们马上打电话给她,但电话那头一直处于关机状态;找到她家里,家人也说不出她的去向。”

突如其来的变故,一下子让公司的资产归零,还欠下了几万元的货款。而更大的打击是,因为这次变故,传化集团认为,“大学生创业经验不足,风险把控能力不强”,对他们收回了诸暨地区的总代理权。

再次出发:“观赏龟”让她找到方向

施振欢说,事发之后,尽管团队中的员工都不愿离开她,但是为了不耽误他们的前程,她只留下了其中的三个人在身边。

不过施振欢仍在坚持自己的创业之路,“从2011年到2013年这两年间,我们做过礼品定制的电商,虽然能够维持一般的日常开支,但是却没有大的突破和起色。”

2013年夏天,施振欢的一位大学校友找到她,问她有没有兴趣一起做一些龟鳖类的育苗、育种、新品种开发项目,“我这位校友,大学学的就是水产养殖专业,我知道她很有技术能力,而且家里一直从事鳖类养殖,在浙江嘉兴的大桥镇有数百亩的鱼塘。但我对这个行业了解甚少,一开始我有些犹豫。”施振欢说。

不过,在来到嘉兴大桥镇对当地的鳖类养殖业作了长达数月的考察,并做了充分的市场调研之后,施振欢决定来一次新的尝试。

但是他们并没有像当地人一样,去做食用鳖养殖,而是把目光瞄准了一个另类而又高端品种——观赏龟。

“食用鳖就是甲鱼,虽然市场上的价格并不便宜,但养殖户赚得并不多,大部分利润都被中间商拿走了,而且这个市场也已经趋于饱和。”施振欢说,相反,观赏龟这个新兴市场有着巨大潜力,“现在喜欢赏玩龟的人越来越多,要知道,像鳄鱼龟、金钱龟、斑点龟这类赏玩龟,每只市场售价都在数百至数千,品种好的甚至可以达到数万元。”

2014年3月份,施振欢和校友合伙注册了公司,在嘉兴大桥建起了养殖户基地。他们去国外花大价钱引进种龟,然后利用自己的技术配种、繁殖新品种。与此同时,深入广州、深圳、安徽、江苏、浙江、上海等地的花鸟市场,向商户挨家挨户推销自己的产品。

一开始,由于品种比较小众,进展并不顺利。2014年,他们只取得了20多万元的销售额。不过,他们并不气馁,紧接着又大力在线上拓展销路,在灵龟网、淘宝网等平台上,都开出了网店。他们还在药用鳖市场进行了开拓,繁殖出适用于医药保健企业入药的龟鳖类。2015年,公司销售额上涨到了200多万元,投入初步显现出了回报。

现在,施振欢和合伙人作了分工,合伙人主要负责生产研发和线下市场,而她主要负责线上市场,因为线上营销成绩突出,公司的《关于水族产品的网络营销》项目,还获得2014年杭州市大学生创业资助15万元。

在经历了创业初期的打击以及近2年的迷茫后,施振欢说,她已经找到了适合自己的创业道路,“创业是一条不归路,重要的是要找对合伙人,找好团队,只要愿意坚持,总会有所收获。”

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